每一次拼接大屏项目的投标或者说项目投标都是步步惊心，公司内部不仅要求各部门齐心协力，也要随时防范来自各方面的明枪暗箭，也可以说防范各种陷阱。

        很多时候，销售接到客户询价电话，不少销售为此窃喜。这时候，他可能会提出拼接大屏的具体参数 ，而且这个技术参数非常详细，已经写明了尺寸，拼缝，几行几列拼接使用，然后用什么方式安装呀 等等。这时候，作为销售，你要冷静了。因为也许这就是你竞争对手给你设好的陷阱。因为你并不了解客户的需求，他拼接大屏到底做什么用？去解决什么样的问题？也许就是你的竞争对手在等着你的报价，他就可以close这个deal，就可以和客户成交了。因为他帮你选好参数，一定是价格比较高的，客户对比以后，那他卖的拼接大屏就可以快速的胜出了。

二、“项目已经有预算了”，意味着什么？

作为销售都会去问客户，“您这个拼接大屏项目预算多少？”如果客户告诉你：这个项目预算大概多少，这时候你就更加要小心了，为什么呢？因为客户预算的形成是需要一个过程的，首先，客户肯定在市场上找解决方案，找到解决方案以后，可能还要评估和筛选。最终，确认几家能够满足他需求的供应商，综合考虑以后才会生成预算报告，再向上递交，经过各个部门，层层领导的审批，形成最终的一个拼接大屏预算。从这样的一个过程来看，一定有你的竞争对手和客户接触过，沟通过。那么重点来了，竞争对手是否已经考虑到预算出来以后自身的优势。所以我们经常看到客户发的参数中你想要全部技术参数都满足需求，你就无法满足客户预算的要求。如果是部分技术参数满足，看似你符合预算，但当客户的标书出来的时候，你无法应标，使你陷入两难的局面。这也许就是竞争对手给你设好的陷阱。